在國際金融危機(jī)影響下，作為內(nèi)陸省份的山西有了切膚之痛。受下游鏈產(chǎn)品影響的持續(xù)傳導(dǎo)，山西省部分生產(chǎn)企業(yè)的贏利大幅縮水。然而，與生產(chǎn)領(lǐng)域相對應(yīng)的消費(fèi)領(lǐng)域，表現(xiàn)卻算得上非常"驚艷"。今年前5個月，全省社會消費(fèi)品零售總額累計(jì)完成922.4億元，同比增長18.5%。家電作為消費(fèi)市場的一項(xiàng)重要內(nèi)容，有著不期而遇的"佳境"。今年1-5月，來自兩家全國家電連鎖的"巨頭"企業(yè)--國美和蘇寧，在山西的銷售月環(huán)比都在10%-15%的平穩(wěn)速度增長。

　　這不是一個偶然。

　　購買家電作為家庭的一項(xiàng)重要開支，相對于沿海城市受挫的消費(fèi)市場，山西居民購買力似乎并未退減。如今，我們更想知道，究竟是誰在"拉動"家電銷售穩(wěn)步增長？

　　穩(wěn)定的居民收入提供支持

　　當(dāng)華爾街刮起的風(fēng)暴席卷全球后，歐美地區(qū)消費(fèi)領(lǐng)域呈現(xiàn)迅速衰減勢頭，很多知名品牌不得不自降身價(jià)，融入承受力更廣泛的人群中來刺激消費(fèi)。

　　身處內(nèi)陸的山西百姓也感受到了這場危機(jī)下消費(fèi)產(chǎn)品的變化。在家電領(lǐng)域，一款廈普牌46寸平板彩電，去年9月價(jià)位還停留在13000元上下，今年 "五一"便降到8000多元。"很多家電的價(jià)格相比去年有了較大降幅，在這樣的情況下，我們的銷售額在穩(wěn)定增長，與去年同期相比，我們在家電方面的銷售數(shù)量是提高的。"山西國美電器有限公司市場部部長王仁義這樣解釋。

　　多年在山西國美工作的經(jīng)歷，讓王仁義有著自己的認(rèn)識。談到今年國美家電銷售穩(wěn)定的增長原因，王仁義首先分析了山西家電銷售的特點(diǎn)。"在山西，多年來家電銷售就有著一個特點(diǎn)。高端和低端的產(chǎn)品銷售業(yè)績不錯，這是受山西居民收入水平影響的結(jié)果。"高端產(chǎn)品就是奢華產(chǎn)品，銷售主要來源于山西特有的"煤老板"。王仁義把重點(diǎn)解釋放在了低端產(chǎn)品上，"低端產(chǎn)品銷售業(yè)績最好，占到總銷售量的70%。"拿洗衣機(jī)作例，在山西銷售的產(chǎn)品多在2000元左右，價(jià)格在4000元以上的數(shù)量太少。"相比一些擁有大量'白領(lǐng)'群體的東部地區(qū)，山西中端家電產(chǎn)品銷售就明顯遜色。"

　　統(tǒng)計(jì)部門公布信息顯示，2008年山西城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13119元，比上年增長13.4%,工資性收入9019.4元依然是城鎮(zhèn)居民收入的主體，占總收入的比重為65.1%。但這一數(shù)字低于全國平均水平15781元，相比北京、上海和一些東部省份的更是距離明顯。

　　對于收入決定支出的觀點(diǎn)，蘇寧電器山西有限公司市場部部長王忠杰也表示認(rèn)同：山西的外向型企業(yè)不多，在國際金融危機(jī)影響下，很多企業(yè)雖也免不了受到?jīng)_擊，但總體不像沿海一些企業(yè)那樣受損嚴(yán)重或徹底倒閉。蘇寧對客戶的調(diào)查回訪發(fā)現(xiàn)，很多的山西消費(fèi)者的工資收入并未受到這場危機(jī)的太大影響，"居民穩(wěn)定的收入是家電銷售的重要支持"。

　　"傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣+促銷"共同出力

　　"從蘇寧在山西17家店的銷售分析來看，山西居民傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣變化不大。結(jié)婚置辦、新家套購、節(jié)日消費(fèi)等消費(fèi)習(xí)慣仍然是占據(jù)主導(dǎo)。商家也是按照一些消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷，達(dá)到錦上添花的效果。"王忠杰表示。

　　在注冊的蘇寧會員中，有65%的會員年齡在"28-35歲"之間。"年輕人是潛在的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)具有代表性。從以往的對比和會員回訪來看，存在著一般規(guī)律。拿前5個月來說，1月和2月是春節(jié)市場，豆?jié){機(jī)、剃須刀等小家電銷售不少，春節(jié)過后家電銷售回落。從3月開始，裝潢家的、準(zhǔn)備結(jié)婚的都開始活躍起來，這時期屬于傳統(tǒng)消費(fèi)時期。尤其是到了'五一'長假，商家、廠家聯(lián)合促銷，市場更加紅火。"今年"五一"小長假，蘇寧銷售收入與去年同期相比增加60%，絲毫看不出消費(fèi)市場的消極。

　　國美對市場的判斷也很類似。彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的銷售可以占到國美銷售總量的80%-90%，可見傳統(tǒng)家電種類對國美的意義。從全省25家國美銷售店對前5個月關(guān)鍵"點(diǎn)"的統(tǒng)計(jì)中顯示，節(jié)日經(jīng)濟(jì)輔之商家策劃和促銷，銷售成績驕人："3·15"期間，銷售額3000萬元；"五一"期間，銷售金額1.4億元；端午節(jié)小長假，銷售金額3000萬元。5月份兩個小長假的家電銷售，完全超過以往"五一"的"黃金周"。

　　但是，家電銷售還是存在波動的。記者了解到，國美在促銷家電上，"套購"比重多年不減，也就是彩電、冰箱、洗衣機(jī)等整套購買的比較多。但是今年受到金融危機(jī)影響，套購比例下降了10%左右。但家電銷售平穩(wěn)，說明單購家電數(shù)量上升了不少。"這表明促銷起到了作用。相比以往，國美在促銷的頻率上加大，價(jià)格普遍也優(yōu)惠，居民在家電更新中加快了腳步。"王仁義說。

　　國家政策效應(yīng)逐漸體現(xiàn)

　　"墅圣窗簾"是太原市茂盛裝飾城內(nèi)一家較大的窗簾銷售商鋪，經(jīng)理申建偉深深感受到了國際金融危機(jī)對自己生意的影響，去年后期由于房地產(chǎn)受到影響，整個家裝業(yè)相比往年下滑，買賣明顯不好。"稍有點(diǎn)氣色出現(xiàn)在4月以后，5月以后明顯好一些。"申建偉明顯感覺到"五一"后裝修新房的人多了。

　　家電消費(fèi)需求主要包括家裝需求和更新?lián)Q代需求，其中，裝修帶來的家電消費(fèi)份額較大，因此，房產(chǎn)成交量是家電銷售的一個重要指標(biāo)。"由于商家和廠家促銷力度最大，很多家庭將家電購買集中放在了'五一'和'十一'假期。但由于新家裝修沒有完善，很多消費(fèi)者選擇將購買的家電交予國美倉儲保管。這表明商品房銷售出現(xiàn)了回暖。"王仁義這樣判斷。"所以，國家從去年到今年推出的各項(xiàng)政策，帶動了一些行業(yè)的復(fù)蘇，尤其與家電行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。"

　　據(jù)太原市房地局統(tǒng)計(jì)，今年1-3月份，累計(jì)完成增量房交易辦證1220套，同比增長46.11%。在5月26日太原舉辦的"2009年第11屆大型房展會"期間，5天時間共成交各類房屋總計(jì)1376套，交易額達(dá)6億元。這一數(shù)字相對金融危機(jī)以來較為低迷的太原市房地產(chǎn)市場而言無疑是一個突破。而在太原家電市場中，國美銷售占到總份額的55%左右。

　　除此之外，今年國家專門針對家電行業(yè)推行的"家電下鄉(xiāng)""以舊換新"等措施，國美、蘇寧等在山西省的家電零售商已著手開展相關(guān)工作。4月12日，蘇寧與太原市政府共同舉辦家電下鄉(xiāng)活動，當(dāng)天就完成30萬元左右的銷售。在蘇寧的銷售店內(nèi)，"家電下鄉(xiāng)"專區(qū)也已建立。王忠杰告訴記者，"國家出臺政策，無論給商家還是消費(fèi)者都提供了強(qiáng)大的信心。如今，作為商家配合國家擴(kuò)內(nèi)需保增長的工作重點(diǎn)，不在于盡快拿到國家給予的那些補(bǔ)貼，而是積極鋪就縣、鄉(xiāng)、村級的銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘出龐大的市場潛力。將來，國家政策效應(yīng)會進(jìn)一步放大。"

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